Tu as un bon produit, une super équipe de coachs, et tu es prêt à passer à l’étape supérieure. Le marketing payant sur Meta et Google semble être la solution miracle pour attirer de nouveaux membres. C’est vrai, mais attention à ne pas brûler les étapes.
Avant de dépenser le moindre euro, il y a des fondations à construire. Payer pour de la publicité sans avoir ces éléments en place, c’est comme jeter de l’argent par la fenêtre. Voici les 5 étapes à valider avant de lancer ta première campagne.
1. Définis ton client idéal (ton « avatar »)
Tu ne peux pas t’adresser à tout le monde. Payer pour des pubs ciblées sur « les habitants de ta ville » est une erreur coûteuse. Avant tout, tu dois savoir exactement à qui tu t’adresses.
- Pense à ton meilleur client : celui qui est le plus engagé, qui apprécie ta valeur et qui te donne le sourire.
- Imagine son profil en détail : son âge, ses hobbies, ses problèmes, ses objectifs sportifs.
- Crée ton « avatar » pour que chaque euro dépensé en publicité serve à attirer une personne qui ressemble à ce client parfait.
2. Aie un écosystème digital prêt à l’emploi
Une pub ne sert qu’à attirer le visiteur. Une fois qu’il a cliqué, il doit être accueilli sur une plateforme solide.
- Ton site web : Il doit être clair, présenter tes valeurs, ton équipe, et surtout, avoir un bouton d’action visible pour que le prospect prenne contact ou prenne rendez-vous.
- Ta page Google Business : C’est ta carte de visite locale. Mets-la à jour, ajoute de belles photos et, surtout, obtiens des avis 5 étoiles qui vont rassurer tes futurs clients.
- Tes réseaux sociaux : Ils doivent être le reflet de ton identité, montrer tes valeurs et la vie dans ta salle. Le prospect qui vient des pubs ira vérifier tes profils avant de te contacter.
3. Aie une offre irrésistible
Ta publicité doit vendre quelque chose de concret. L’objectif n’est pas de dire « viens t’entraîner chez nous », mais de proposer une solution à un problème spécifique.
- L’offre irrésistible est un programme ou un service unique qui apporte une solution à ton client idéal.
- « Challenge perte de poids en 4 semaines pour les débutants », « Programme mobilité pour les coureurs », « Séances privées pour réduire les douleurs de dos »…
- Il ne s’agit pas de brader tes prix, mais de proposer une valeur perçue très élevée.
4. Capture les prospects avant de vendre
Sur Internet, un prospect qui ne se convertit pas immédiatement est souvent un prospect perdu. L’objectif n’est pas de le vendre tout de suite, mais de capturer son contact pour continuer la conversation.
- Propose un « lead magnet » gratuit en échange de son email. Par exemple, « Télécharge notre guide pour choisir ton premier abonnement » ou « Test ton potentiel de rentabilité en 2 minutes ».
- Ces outils te permettent de créer une base de données de prospects intéressés, même s’ils ne sont pas encore prêts à acheter.
5. Aie un système de suivi des prospects
Une campagne publicitaire va t’apporter des contacts. Si tu ne les suis pas, tout ton argent aura servi à rien.
- Tu dois avoir un système de relance : des emails automatiques, des rappels pour que ton équipe contacte les prospects par téléphone, etc.
- Un bon logiciel de gestion, comme InYourBox, te permet de centraliser toutes les données et d’automatiser ces relances. Tu ne laisses rien au hasard et tu t’assures que chaque lead généré par tes pubs est traité.
Le marketing payant est un puissant accélérateur de croissance, mais seulement si ton « moteur » est déjà bien huilé. En suivant ces étapes, tu transformeras ton investissement en abonnement et non en dépense inutile. Pour t’aider à structurer ton approche de vente, télécharge notre ebook sur les techniques de vente pour les salles de sport.
Pour une stratégie de développement complète, n’hésite pas à consulter notre dernier article sur le parcours client.
